前几天跟大家分享了一个事情：一个朋友去年冬天在青海花土沟花了400万盘下了一个宾馆，今年借着西北旅行线路的火爆，在八月上旬已经回本大部分。好多人问我是不是鼓励大家去开客栈或者民宿。说实话，我本人是非常不看好投资客栈/民宿的，花土沟这个宾馆盈利是个小概率事件，在特定时间、特定地点才能发生的小概率事件，不具备借鉴意义，绝大部分在旅行目的地租房搞客栈/民宿的朋友基本都是赔钱状态的。
什么样的人适合去远方投资搞客栈/民宿：很有钱，玩情怀。如果这两项你都不符合，我劝还是趁早断了这个念头。几乎每年都会有朋友/同行来叫我和他们一起去投资搞个客栈，大约主要有这么几个目的地：拉萨、丽江、大理、敦煌、西宁。我个人的总结是：旅游淡旺季明显的地方不适合搞民宿和客栈。
咱们用事实说话，上面列举的几个旅行目的地都是旅行淡旺季特别明显的城市，一年的旅行旺季乐观估计大约在3-4个月，一个客栈平均十个房间，一年平均入住率乐观计算35%，365*10*0.35=1278晚，客栈房间的住宿价格乐观点估计是平均250/晚，但是一年中能达到250/晚的时候并不多，许多旅游城市冬天淡季时，星级酒店才一百来块钱一晚上，客栈总不能比五星酒店贵吧！一年客栈旅行收入就是1278*250=319500元，姑且就算32万元吧，这个数字看起来是不是还有一定诱惑？
算完收入，再算支出，一般十个房间地段还不错的客栈，房租价格大约在10-20万元一年，咱们取个中间数15万；你的客栈有两种获得方式，一个是租房/地自建，这个可能要花个一百来万，另一种方式是整体转让，大约转让费50-100万不等，按客栈运营十年来均摊成本，差不多一年也要折旧10万元；一个客栈最少需要一名工作人员和一名保洁，这两个人力成本按照最低来算，一年6万元，也是最少了；除此之外，每个月的水电网、卫生、物业开支，少算也要五千元。另外关于最难的一个消防审批成本，我们还没算进去，如果再加上每月的固定损耗这些，成本明显高于收入了。很明显这是个不合适的买卖，可是为什么还有那么多人在坚持做客栈/宾馆呢？
原因主要有以下这么几个：他们的房子是自己的，不需要付房租，多挣出来的钱差不多就是房租钱，反正在家闲着也是闲着，还不如找点事情来做；对于他们来说，客栈只是一个载体，他们通过客栈这个平台可以做旅游拼车、土特产代卖、旅游景点门票代售等来增加收入；他们本来就不差钱，也并不打算通过这个平台挣钱，多认识几个漂亮姑娘，是一些年轻一代客栈老板的追求；除了客栈/宾馆这个主业外，他们可以通过一些灰色地带来增加收入，huangdudu虽然违法，但是在高额回报的诱惑下，不少客栈/宾馆老板也会铤而走险。
以上说的是客栈/宾馆的情况，如果是在大城市开民宿可能就是另外一种情况了，客栈与宾馆需要花大量时间与精力去打理，而民宿则可以视为一种投资行为。一些旅游淡旺季不明显的城市，例如北上广深、苏州、厦门等，通过自购房产搞民宿，是可以挣到钱的，只是挣到钱的主要方式是得益于购入房产的增值，而不是来自民宿的运营。。。
投资于上述旅行目的地的客栈/宾馆还有最后一招盈利方式，讲好故事与情怀，寻找下一个接盘侠，大饼画的大一些，然后转让费收个好价钱。
在西部旅行目的地，这些旅游淡旺季特别明显的地方投资客栈/宾馆，是个高投入低产出的行业，如果不是有特殊的情结，我们一般并不建议大家轻易尝试，就如同在城市里开个咖啡馆，是一个看起来很美，但实际很艰难的商业行为。
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